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Repartage — contenu de Pauline Viseur

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On a claqué plus de 20 000 € dans deux sociétés de cold call.

Deux références. Deux noms que vous avez forcément croisés, sur LinkedIn et au-delà. Deux sociétés qu’on voit littéralement partout !

Résultat : zéro client. Et plus d'un rendez-vous sur deux où le prospect n'est jamais venu.

Je vais dire un truc qui ne plaira pas à tout le monde : selon moi, la majorité des cold callers sont des arnaques.

Ils savent vendre des radiateurs quand il fait froid, et des clims quand c'est la canicule. Mais vendre les services d'une agence, c'est autre chose, et là, ils sont très mauvais.

Pourquoi ? Parce que le matin, ils vendent des clims. Et l'après-midi, un accompagnement SEO/GEO. Ils ne connaissent pas le sujet, ils ne sont pas impliqués, donc ils ne sont pas crédibles. Et ils poussent fort pour décrocher des rendez-vous que personne n'honore, ou qui attirent des touristes.

Le pire, c'est le modèle. Les deux sociétés qu'on a prises étaient payées au mois. Donc elles touchaient leur argent quoi qu'il arrive, que le rendez-vous soit bon ou non, que le prospect vienne ou pas.

Alors on teste autre chose : des cold callers payés uniquement sur les rendez-vous qualifiés. Pas de rendez-vous qualifié, pas de facture.

C'est encore tôt, mais ça a l'air déjà beaucoup mieux. Je vous raconte ce que ça donne très vite, chiffres à l'appui !!

Sources LinkedIn

• Profil : Pierre Jean Duvivier dit Sage (LinkedIn)
• Auteur partagé : Pauline Viseur (LinkedIn)